ΜΛΜ Αποτυχία
Ο 1ος Κύριος Λόγος της Αποτυχίας στο Network Marketing

Θα σου αναλύσω τους 3 κύριους λόγους που οι δικτυωτές αποτυγχάνουν.

Δεν το κάνω για να κατηγορήσω τον κλάδο ή για να ρίξω το φταίξιμο σε κάποιον. Στοχεύω στο να σε οδηγήσω να σκεφτείς αναλυτικά.

Να δεις αν τελικά το ΜΛΜ, είναι αυτό που θέλεις … ή αν μια διαφορετική προσέγγιση σε βοηθούσε να αναπτύξεις το δίκτυό σου.

1ος Λόγος Αποτυχίας:

Δημιουργείς τις Λάθος Προσδοκίες στον Υποψήφιο Δικτυωτή

 

“Χρειάζεσαι μόνο 2 (3 ανθρώπους) … μετά το σύστημα λειτουργεί μόνο του!”

Η παραπάνω φράση, είναι παραλλαγή διαχείρισης, της πιο κλασσικής αντίρρησης που εκφράζει ένας υποψήφιος δικτυωτής.

Ο φίλος σου ο Γιάννης, έχει κάθε λόγο να σου πει, ότι “του φαίνεται δύσκολο, να βρει αρκετούς δικτυωτές για να επιτύχει” … και μεταξύ μας, έχει απόλυτο δίκιο.

Το κλασσικό λάθος που κάνουν πολλοί δικτυωτές, είναι να του “γλυκάνουν” το χάπι.

 

… “μην ανησυχείς Γιάννη μου … χρειάζεσαι μόνο 2 άτομα για να αρχίσεις ένα κερδοφόρο δίκτυο … μετά όχι μόνο η συνδρομή σου θα είναι δωρεάν, αλλά αυτοί οι 2 (ή 3) θα αναδιπλασιάσουν την προσπάθειά σου! … το σύστημα τρέχει μόνο του!”

Αν βρεις 2, κι αυτοί οι 2 άλλους 2, τότε έχεις ήδη, 2 + 2 + 2 = 8 … και οι 8, θα βρουν κι αυτοί 2, που θα γίνουν 16.

Και με αυτό τον τρόπο, σε 12 μήνες, θα έχεις μια γεννιά με 2048 μέλη!

Ωραίο ακούγεται … αλλά ας δούμε την πραγματικότητα.

 

Για αρχή, ΚΑΜΙΑ επιχείρηση, σε ΚΑΝΕΝΑ κλάδο, δεν αναπτύσσεται συμμετρικά.

 

Τυγχάνει να γνωρίζω κάποιους ικανότατους δικτυωτές, που εντός τριετίας, παρά τον επαγγελματισμό τους και την υποστήριξη που προσφέρουν, δεν κατάφεραν να δημιουργήσουν ομάδες που ξεπερνούν τα 1000 μέλη. Τα 1000 μέλη, είναι άπιαστο πουλί, για τους περισσότερους που αρχίζουν σήμερα.

 

Στον κόσμο της πραγματικότητας, κανείς επιτυχημένος δικτυωτής δεν πέτυχε, με 2 ή 3 προσωπικές συστάσεις.

Αν ο στόχος σου είναι η δημιουργία δικτύου, η επιτυχία σου εξαρτάται από τον όσο μεγαλύτερο αριθμό προσωπικών συστάσεων γίνεται.

 

Κι επίσης, πρέπει να έχεις την ικανότητα να τους εκπαιδεύσεις για να γίνουν αποτελεσματικοί.

Το “χρειάζεσαι μόνο 2” είναι ΛΑΘΟΣ διαχείριση της αντίρρησης, διότι παραπλανείς τον υποψήφιο, κάνοντάς τον να πιστέψει ότι η δουλειά είναι εύκολη και τα κέρδη γρήγορα και άκοπα.

ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ!

… ακόμη κι αν ο παραπλανημένος γίνει μέλος της ομάδας σου, κατά πάσα πιθανότητα θα αποχωρήσει σε 2-3 μήνες, γεμάτος στεναχώρια, για τον φίλο που τον εξαπάτησε και τα χρήματα που έχασε.

Η λύση:

Όντας 3 σχεδόν δεκαετίες στο χώρο της εκπαίδευσης, εκπαιδεύω νέους καθηγητές να λένε την αλήθεια, σε γονείς και μαθητές.

Για να περάσεις το Lower & Proficiency, πρέπει να αποκτήσεις συγκεκριμένες δεξιότητες.

 

Δεν υπάρχει εύκολο Lower και όσοι το ισχυρίζονται κινδυνεύουν να κληθούν από τον εισαγγελέα για εξηγήσεις.

Το ίδιο ισχύει και στην επιχειρηματικότητα … με, ή χωρίς ΜΛΜ.

Οι καθηγητές αγγλικών που εκπαιδεύω, μαθαίνουν να παρέχουν την κατάλληλη γνώση, για να βοηθήσουν τον μαθητή να περάσει δύσκολες εξετάσεις.

Δεν του πλασάρουν, το “εύκολο” για να κάμψουν προσωρινά την αντίρρηση. Το ίδιο να κάνεις και στους υποψήφιους δικτυωτές.

Ζήτησέ τους να διευκρινίσουν με απόλυτη σαφήνεια “τι ακριβώς θεωρείς δύσκολο σε αυτή τη δουλειά;” … η απάντησή σου πρέπει να δώσει έμφαση, ότι θα του παρέχεις ΕΠΙΚΗ εκπαίδευση και υποστήριξη για να τον βοηθήσεις να εργαστεί.

Είναι δυνατόν να παρέχεις ΕΠΙΚΗ εκπαίδευση και υποστήριξη;

Ναι είναι … προσωπικά την παρέχουμε, στους μαθητές μας που ετοιμάζονται για το το Lower & Proficiency.

Είναι εύκολο να την παρέχεις;

 

Σε μας, πήρε πάνω από μια δεκαετία για να βελτιστοποιήσουμε (τελειότητα δεν υπάρχει) την ποιότητα της διδασκαλία μας.

Εσύ όμως της παίρνεις έτοιμη από την εταιρία ΜΛΜ και την γραμμή αναδοχής σου. Αυτός είναι και ο λόγος που τους επέλεξες.

Για να σε βοηθήσουν με την εκπαίδευση των συνεργατών.

… ή όχι;

 

Γιώργος Δροσουλάκης
Ιδρυτής του €μπορικού Οπλοστασίου