MLM Έλλειψη Επιτυχίας:
Ο 2ος Κύριος Λόγος Αποτυχίας
στο Multi Level  Marketing

Δημιουργείς Λάθος Νοοτροπία στον Υποψήφιο Δικτυωτή για το πώς θα φτάσει στην Επιτυχία

Μελετώντας τον 1ο λόγο της αποτυχίας στο MLM, άρχισες να μπαίνεις στο πνεύμα του γιατί οι περισσότεροι δικτυωτές ΜΛΜ αποτυγχάνουν. 

Ο δεύτερος λόγος που οι δικτυωτές αποτυγχάνουν, οφείλεται στην νοοτροπία τους. Ονομάζω νοοτροπία την αγγλική λέξη mindset.

Τι ακριβώς παρατήρησα … Όλες οι ΜΛΜ εταιρίες προωθούν την ΠΙΣΤΗ και το ΒΑΘΥ ΓΙΑΤΙ. Και καλά κάνουν.

Όμως, το να πιστεύεις και το να συνειδητοποιείς το “γιατί” σου, δεν αρκεί για να πετύχεις. Γιατί;

Διότι το πιο παραμελημένο κομμάτι του mindset είναι ο εν δυνάμει επιχειρηματίας πρέπει να αποκτήσει νοοτροπία, όπου η ΜΑΘΗΣΗ προηγείται από την απόκτηση εισοδήματος.

Δυστυχώς αυτή η νοοτροπία, επικρατεί και στους επαγγελματίες που δεν ασχολούνται με το ΜΛΜ. Η άτυπη έρευνά μας, μας έδειξε ότι το 90% των επαγγελματιών δεν έχει διαβάσει ούτε ένα (1) βιβλίο επιχειρηματικής κατεύθυνσης.

Οι περισσότεροι δικτυωτές, σχεδόν όλοι θα έλεγα, συνεργάζονται με μια εταιρία MLM για να αποκτήσουν ένα εισόδημα που θα αλλάξει την ποιότητα της ζωής τους.

Το ύψος του επιδιωκόμενου εισοδήματος, διαφέρει από άτομο σε άτομο. Αυτό που διαφέρει επίσης, είναι η χρονική περίοδος, που κάποιος δικτυωτής φτάνει τον εισοδηματικό του στόχο. Είναι ελάχιστοι αυτοί που πετυχαίνουν το ζητούμενο εισόδημα σε π.χ. 90 μέρες.

Επέλεξα τη φράση “90 μέρες” εσκεμμένα. Είναι η περίοδος που το 95% των δικτυωτών, παραιτείται με απογοήτευση από την προσπάθειά του. Είναι επίσης και η περίοδος, που ο κάθε ανάδοχος προσπαθεί να κρατήσει στην ομάδα του, τον νέο δικτυωτή.

 

Όλα πάνε στραβά, διότι η “πίστη” απλά δεν υπάρχει. Για να υπάρξει, πρέπει ο νέος δικτυωτής, να δει αποτελέσματα. Όμως, η κερδοφορία σε οποιαδήποτε επιχείρηση, δεν έρχεται τις πρώτες 90 μέρες. Στις περισσότερες των περιπτώσεων, το κέρδος προκύπτει μετά από δύο ή τρία χρόνια.

 

Οι επιχειρήσεις ΜΛΜ δεν διαφέρουν. Θα ήταν πολύ καλύτερα, να ενημερώσεις τον υποψήφιο δικτυωτή, ότι το ενδεχόμενο κέρδος θα είναι ανάλογο των επαγγελματικών δεξιοτήτων που θα αποκτήσει μέσω εκπαίδευσης και της ΕΦΑΡΜΟΓΗΣ του εκπαιδευτικού υλικού στην πραγματική αγορά.

Θα πρέπει λοιπόν να επικεντρωθούν κυρίως στην βελτίωση των επαγγελματικών τους ικανοτήτων και να αγνοήσουν το χαμηλό ή ανύπαρκτο εισόδημα των πρώτων 6-12 μηνών.

Στις εξετάσεις αγγλικών (και όχι μόνο) έχουμε τα λεγόμενα mock exams. Τα mock exams είναι προσομοιώσεις των πραγματικών εξετάσεων, όπου ο στόχος είναι ο εντοπισμός και η βελτίωση των ελλείψεων ενός μαθητή, πριν τις εξετάσεις. Το αποτέλεσμα δεν έχει σημασία.

 

Το ίδιο ισχύει και στα φιλικά παιχνίδια αθλητικών ομάδων. Δεν ενδιαφέρει το αποτέλεσμα, αλλά η βελτίωση των λαθών και των αδυναμιών, τόσο των αθλητών ατομικά όσο και της ομάδας ως σύνολο.

 

Το ίδιο ισχύει και για κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα. Ως επαγγελματίας, οφείλεις να δώσεις τα δικά σου “φιλικά παιχνίδια” και στο ΜΛΜ αυτό γίνεται ακολουθώντας εκπαίδευση και εφαρμόζοντας ό,τι έμαθες στην εκπαίδευση.

 

Η πίστη, δεν θα σε πάει μακριά, αν δεν έχεις τις κατάλληλες δεξιότητες.

Τώρα το τι είναι κατάλληλες δεξιότητες. είναι ένα μεγάλο ζητούμενο. Το €μπορικό Οπλοστάσιο, προτείνει την ένταξη των επιμέρους δεξιοτήτων, στο πλαίσιο της “Λύσης Προβλημάτων” για τον κάθε πελάτη.

 

Προτείνουμε δηλαδή, η πρόσκληση, η παρουσίαση, το κλείσιμο και η καθοδήγηση να εντάσσονται στην λογική, “θα κάνω ό,τι μπορώ για να εξυπηρετήσω ΕΣΕΝΑ, τον υποψήφιο δικτυωτή”. Αυτό σημαίνει ότι ΔΕΝ προσπαθώ να παραπλανήσω ή να αποκρύψω τις δυσκολίες από τον υποψήφιο.

 

Άρα, του κάνω σαφές από την αρχή, ότι το σημαντικότερο μέρος της δουλειάς του, για τους πρώτους 2-3 μήνες, είναι η εκπαίδευση του και όχι η κερδοφορία.

Μην ξεχνάς ποτέ ότι περισσότεροι υποψήφιοι δικτυωτές έχουν την νοοτροπία του υπαλλήλου. Έχουν συνηθίσει να πληρώνονται στα σίγουρα, για την δουλειά τους, κάθε μήνα.

Αν δεν εισπράξουν το “μηνιάτικό” τους, μετά από 2-3 μήνες, τότε αρχίζουν να φοβούνται ότι κάτι δεν πάει καλά. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι απόλυτα φυσιολογικό στην επιχειρηματικότητα. Τα κέρδη θα προκύψουν (χωρίς να είναι σίγουρο) μετά από 12-24 μήνες.

 

Για αυτό λοιπόν πρέπει να δώσεις μεγάλη έμφαση στο γεγονός ότι η ΜΛΜ δραστηριότητα είναι ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ και όχι υπαλληλική εργασία. Οι υπάλληλοι αμείβονται όποια κι αν είναι η απόδοσή τους. Στην επιχειρηματικότητα, ο επαγγελματίας αμείβεται ΜΟΝΟ ΑΝ αποκτήσουν τις δεξιότητες, έτσι ώστε οι πελάτες τους να εισπράττουν πραγματική ΑΞΙΑ!

Αξία, σημαίνει λύση στα προβλήματα των πελατών.

Γιώργος Δροσουλάκης 
Ιδρυτής του €μπορικού Οπλοστασίου